Prodej nemovitosti je významný krok, ať už jde o váš domov, nebo investici. Správný realitní makléř může celý proces zjednodušit, urychlit a zajistit vám nejlepší možnou cenu. Špatná volba ale může vést k frustraci, zbytečným prodlevám a finančním ztrátám. Jak tedy vybrat toho pravého?
Proč vůbec potřebuji makléře?
Někdo si může říct: "Zvládnu to sám a ušetřím provizi!" Možné to je, ale realitní makléř přináší řadu výhod, které prodávající často podceňují:
- Znalost trhu: Makléř má přehled o aktuálních cenách, poptávce a nabídce ve vaší lokalitě.
- Marketing a propagace: Využívá profesionální nástroje (inzerce na portálech, sociální sítě, databáze klientů), aby vaši nemovitost zviditelnil.
- Vyjednávací schopnosti: Zkušený makléř ví, jak vyjednat nejlepší cenu a podmínky prodeje.
- Právní a administrativní podpora: Zajišťuje přípravu smluv, komunikaci s katastrem nemovitostí a bankami.
- Úspora času a nervů: Přebírá veškerou komunikaci se zájemci, organizuje prohlídky a řeší potenciální problémy.
Tipy pro výběr makléře: Na co se zaměřit?
Výběr makléře by neměl být unáhlený. Věnujte mu dostatek času a soustřeďte se na klíčové aspekty.
-
Lokalita a specializace:
- Hledejte makléře, který se specializuje na vaši lokalitu. Zná místní ceny, poptávku, ale i specifika čtvrti, škol, dopravy apod.
- Někteří makléři se zaměřují na byty, jiní na domy nebo pozemky. Vyberte si toho, kdo má zkušenosti s typem vaší nemovitosti.
-
Zkušenosti a reference:
- Zkušenost: Jak dlouho se makléř v oboru pohybuje? Kolik nemovitostí už prodal?
- Reference: Důvěřujte referencím od známých, kteří měli s makléřem dobrou zkušenost. Prohledejte online recenze na Google, Facebooku nebo specializovaných portálech. Hledejte konkrétní zkušenosti, ne jen obecné chvály.
- Úspěšnost: Zeptejte se, kolik nemovitostí prodal a za jak dlouho.
-
Marketingová strategie a prezentace:
- Profesionální focení: Trvejte na profesionálních fotografiích nemovitosti. Špatné fotky zájemce odradí.
- Home staging: Nabízí makléř home staging, nebo vám alespoň poradí s přípravou nemovitosti na prodej?
- Inzerce: Kde všude bude nemovitost inzerovat? Jen na vlastních stránkách, nebo i na velkých realitních portálech?
- Video prohlídky/virtuální prohlídky: Moderní nástroje, které mohou zájemce výrazně zaujmout.
-
Komunikace a transparentnost:
- Jasná a pravidelná komunikace: Bude vás makléř informovat o počtu zájemců, průběhu prohlídek a nabídkách? Jak často a jakou formou (telefon, e-mail)?
- Otevřenost: Je makléř ochoten zodpovědět všechny vaše otázky, i ty nepříjemné?
- Smlouva: Trvejte na písemné smlouvě o zprostředkování. Pečlivě si ji přečtěte a nechte si vysvětlit všechny body.
-
Provize a poplatky:
- Transparentnost provize: Jaká je výše provize a co všechno zahrnuje? Jsou v ní zahrnuty náklady na inzerci, právní servis, focení?
- Skryté poplatky: Zeptejte se na všechny možné dodatečné poplatky, abyste nebyli překvapeni.
- Způsob platby: Kdy a jak bude provize uhrazena?
Na co si dát pozor: Červené vlajky
Při výběru makléře se bohužel můžete setkat i s nekalými praktikami. Buďte ostražití.
- Podezřele nízká provize: Může naznačovat méně kvalitní služby, nebo skryté poplatky.
- Příliš optimistický odhad ceny: Makléř slibující nerealisticky vysokou cenu vás může chtít jen získat, ale prodej se pak potáhne.
- Tlak na rychlé podepsání smlouvy: Nenechte se do ničeho tlačit.
- Žádost o poplatky předem: Seriózní makléř si účtuje provizi až po úspěšném prodeji.
- Nepřehledné smlouvy: Pokud smlouvě nerozumíte, nebojte se požádat o vysvětlení, případně ji nechte zkontrolovat právníkem.
- Žádné reference nebo jen ty negativní: To je jasný signál k útěku.
- Neochota k otevřené komunikaci: Pokud makléř mlží nebo se vyhýbá odpovědím, zpozorněte.
Jak ověřit reference a zkušenosti?
- Osobní doporučení: Zeptejte se přátel, rodiny, kolegů, zda mají zkušenosti s konkrétním makléřem.
- Online recenze: Hledejte recenze na Google, Facebooku, na realitních portálech a ve specializovaných diskuzích. Všímejte si detailů a konkrétních zkušeností.
- Webové stránky makléře/realitní kanceláře: Prohlédněte si jejich portfolio prodaných nemovitostí, dobu prodeje a kvalitu prezentace.
- Profesní asociace: Někteří makléři jsou členy profesních asociací (např. Asociace realitních kanceláří ČR). To může být známka profesionality, i když to není zárukou všeho.
- Osobní schůzka: Požádejte o schůzku s několika vybranými makléři. Během ní si všímejte jejich vystupování, znalostí a způsobu komunikace. Připravte si konkrétní otázky.
Závěr
Výběr realitního makléře je investicí do úspěšného a bezstarostného prodeje vaší nemovitosti. Věnujte mu dostatek času a úsilí. Pečlivým výběrem získáte nejen spolehlivého partnera, ale také klid na duši s vědomím, že vaše nemovitost je v dobrých rukou.